山东小县城卖马面裙,订单就像雪花般飞来

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山东小县城卖马面裙,订单就像雪花般飞来
发布日期:2024-06-07 03:14    点击次数:132

大街上越来越多的女孩穿起了马面裙,使得位于山东菏泽的“宇宙中心”曹县,又赚足了一波名声与财富。据央视财经报道,仅今年的前两个月,曹县的马面裙销售额就接近5.5亿元。一些商家透露,压根不用打广告,订单就像雪花般飞来。还有人称,自己把马面裙卖到国外,一个月就赚了25万。

马面裙“爆改”打工人

最近,故意穿丑衣服上班,成为打工人对抗工作的一种新型行为艺术,他们用棉袜配高跟鞋,羽绒服配睡衣,然后不洗头不洗脸直接出门。

今年25岁的傅辰就是穿丑衣服上班人群中的一员,由于她上班打卡时间为早晨八点,每天一睁眼,为了省时间,她会继续拿起前一天穿的衣服再套上。“我的标配是黑色羽绒服加浅灰色运动棉裤,一般会连续穿一个星期。”

直到前几天三八妇女节,公司开展了汉服主题活动,规定必须要穿汉服参加,傅辰才匆匆买了一条爆款马面裙,不情不愿地脱下了几乎要粘在腿上的灰色运动裤。

万万没想到的是,这条黑色的马面裙让一向在单位默默无闻的傅辰收获了诸多赞美。有个同事直接夸她和平时“判若两人”,整个人都精神了不少,还有不少人鼓励她以后可以多穿马面裙来上班。

“腰打直了,背不驼了,感觉自己走路都有风”,另一位初次尝试马面裙的打工人佳佳告诉「市界」。佳佳的公司同样是在三八妇女节举行了汉服主题活动,身为部门的HR,她要负责部门服装的采买,在同事们的投票下,马面裙高票当选。

在从来没有接触过汉服的佳佳看来,穿马面裙的确可以称得上是一场对自己的“爆改”。作为一个标准的梨形身材,她通常会选择宽大的上衣,以遮住腰臀部位的肥肉,没想到穿上马面裙以后,自己罕见地有了腰身。

马面裙,又称为“马面褶裙”,俗称为“马面”,起源于宋朝,早期是为了方便女性骑马而设计,具备简洁、便捷的特性,简单易穿好搭配,到明清时期逐渐流行开来,成为女性服饰中的一种时尚穿搭方式。从款式上来看,传统马面裙的前后有四个裙门,两两之间互相重合,光面则由中间裙门部分重合而成。

在很多影视作品中都有马面裙的身影,《后宫·甄嬛传》里,还是少女时期的甄嬛入宫前穿的一身翠色服装,下身穿的就是马面裙;87版《红楼梦》,宝黛同场吃醋的名场面中,林黛玉穿的也正是一条浅金色的马面裙。

而如今,这股只在屏幕上流行的穿搭风,刮到了当下的消费者面前。很多人发现,从去年开始,马面裙就火了起来,大街上穿马面裙的人肉眼可见地变多了。今年春节期间,多个晚会中明星身穿马面裙的镜头,更是添了一把火。

几大电商平台的数据也证实了这一点,2023年双11,淘宝卖出了超73万条马面裙,可以铺满105个足球场;今年1月,京东的特色服装汉服品类成交额同比增长300%,其中以马面裙最受欢迎;最近发布的《2024抖音电商女性消费趋势数据报告》显示,在抖音电商,女性购买新中式服饰订单量翻倍,其中,马面裙尤为亮眼,订单量同比增长841%。

一个已经入坑汉服8年的女同袍幽篁告诉「市界」,马面裙在今年的破圈效应非常明显,一夜之间就从原本的小众爱好圈走向了大众。特别是在春节期间逛庙会的时候,发现穿马面裙的人真多,虽然大家并不都是汉服爱好者,但看到自己喜欢的文化被认可仍然开心,“看,咱老祖宗的审美永不过时。”

在2018年就买过马面裙的小红书博主小瞎同学看来,马面裙的爆火绝非偶然。根据她观察,马面裙的首次破圈是因为奢侈品牌Dior对马面裙的“抄袭事件”,2022年7月,Dior发布了一款售价高达2.9万元的中长半身裙,后因网友发现与马面裙几乎一模一样引发热议。此后,随着杨幂、徐娇等女明星的私服带货,马面裙变得大众化,成为年轻女性几乎人手一条的服装。

确实,不久前“Dior马面裙事件”“Dior事件后马面裙卖疯了”两大话题词就先后登上了微博热搜。眼下,马面裙俨然成了流量密码,在小红书上搜索马面裙有高达114万篇笔记,在短视频平台上马面裙的播放量甚至过亿,微博热搜更是频频被马面裙霸榜。

“宇宙中心”曹县又火了

马面裙火了后,由下而上地滋养了一整条产业链的繁荣。在这场全民皆穿马面裙的狂欢背后,曾在前几年刷屏过的位于山东菏泽的“宇宙中心”曹县,又赚足了一波名声与财富。

据央视财经报道,仅今年的前两个月,曹县的马面裙销售额就接近5.5亿元。有曹县直播间的负责人表示,春节期间靠直播就卖了20多万笔订单,订单全部制作完成要花半个月到一个月的时间。

有商家不由地感慨:“根本不需要打广告,订单都排满了,马面裙刚做好,立马就得打包发出去,压根来不及上货架”。

马面裙爆火的春节档,让曹县做汉服的商家们全都进入了一种紧张的备战状态。“店里的生意太忙了,一天到晚来不及喝一口水”,曹县本地一位汉服商家陈力对「市界」表示,在他的店铺里,售卖着战国袍、马面裙等衣服,其中一半以上的品类都是马面裙。

雪花般的订单从去年底就开始飞来。为了完成源源不断的订单,陈力的店铺春节几乎无休,客服人数不够用,来不及招人,陈力只好亲自上场,还要兼职打包、寄快递等工作。

家在山东济宁的钱弦,则在今年被曹县家家户户做汉服的业态震惊了。去年底,她经常在短视频平台刷到马面裙相关的视频,便由此产生了兴趣,正好家离曹县不远,于是在春节期间和家人一起自驾前往曹县安蔡楼镇,这里是几大汉服生产聚集地之一。

钱弦在安蔡楼看到,整个区域都遍布着生产汉服的大小工厂。为了更好地展示汉服效果,许多店铺还会在店里摆上一排假人模特展示,更多的商家架着手机支架,在直播间带货。

在众多马面裙中,钱弦看花了眼,最后挑选了两条,总共花了不到300元。低于同行的价格,是曹县能够在与服装业发达的南方地区竞争时保持优势的一个原因。据本地一位商家介绍,曹县的汉服产业发达与另一个产业息息相关。

在电子商务的风还没有吹到曹县的时候,曹县的一大产业是棺材出口,后来衍生出了一系列寿衣定制等服务,制衣厂由此开始出现。到了后来,制衣厂的品类渐趋多样化,从古装演出服再到汉服,才有了现在的产业链。

不过在早期时候,曹县还缺乏原创设计的概念,许多工厂靠打版为生,这也成了曹县汉服的低价基因。不过近几年,随着整个产业链条的逐步完善,曹县的版权意识也得到了加强,“以前敢打版,现在管得严了,几乎没什么人敢抄袭了”,有商家称。

越来越多不愿卷在大城市的年轻人,选择回到家乡曹县做起汉服的生意。在小红书,就有大学生表示,将在7月毕业后回乡创业,建立自己的汉服品牌。

曹县大集镇镇长更是对媒体表示,现在镇上住着400个马面裙返乡创业大学生,每个人都忙得脚不沾地,春节前最忙的时候,有些店铺一天要打包2000件马面裙。前几天,曹县还举办了大学生返乡创业交流会,为的就是让各位大学生尽快上手,带着汉服做大做强。

据多家媒体报道,截至目前,曹县共有汉服企业2282家,近10万名汉服从业人员。其中,马面裙生产企业约有1500家,从业人数6万人左右。当地人戏称,现在就连一些做耳机的厂商都转行改做马面裙了。

谁赚到了马面裙的钱?

与传统的汉服相比,马面裙的制作成本并不高。

“马面裙的制作工艺跟传统的汉服有些不同”,商家油桃对「市界」表示,“常规的汉服制作流程比较复杂,就从加工的层面来说,做完一件汉服可能需要三台机器同时裁三道线,而马面裙只需要一台机器裁一道线就能操作。”

从面料来看,大部分平价马面裙的布料都是聚酯纤维,这种面料既平价,又能很好地维持裙面褶皱的立体感。

“市面上售价在150-600元的马面裙,只要成分是聚酯纤维的,每米的成本差距绝对不会超过10元”,有商家称。

原料成本低,生产速度快,原创设计的壁垒也没有多强,觉察到风口的创业者也在近几年纷纷涌入这个赛道。企查查数据显示,光从汉服企业来看,中国现存汉服相关企业5853家,2023年相关企业新增2686家,同比增长355.25%,成为近十年增速最快的一年。

单从马面裙这一细分赛道来看,目前还没有走出头号玩家。像织造司、十三余、汉服达人、小豆蔻这样的新兴品牌,正在激烈地争抢着市场。

就以织造司为例,该公司于2020年才成立,短短三年时间,年销售额就从百万做到了亿元级别。在淘宝官方旗舰店,织造司的店铺是日常通勤汉服店的第一名,一条价格在172元的马面裙,月销量就超过了4万条。

另一家成立只有十个月的新品牌星河汉歌,GMV(商品交易总额)已经到达7000万元,最高峰时期,全平台日销售额能到150万元。

不仅如此,马面裙这把火还一直烧到了跨境电商。有在亚马逊的商家2022年就发现了马面裙的商机,于是开始从国内拿货,卖到国外,一个月靠卖马面裙就能赚近25万元。

他表示,在国内拿货价52元一条的马面裙,通过亚马逊平台卖到美国,售价就变成了46美元,折合人民币三百元左右,去除成本等方面的因素,光靠一条马面裙就能净赚100多元。

还有一些传统的外贸企业,也都做起了马面裙的生意。在全国最大的提花面料生产基地浙江海宁许村镇,就有纺织公司的负责人对媒体表示,去年上半年还在主做窗帘布、沙发,下半年就接到了一个30万米的马面裙面料订单。

SHEIN、Temu等跨境电商平台,也都在近年上新了汉服的类目。有不少国外的消费者表示,用50-100美元的价格,就能解决海运的麻烦,直接买到一条有中式风格的马面裙。然而也有许多人吐槽,跨境电商平台的马面裙质量参差不齐,有的甚至直接打版国内品牌。

风口兴起的当下,并不是所有入局者都能赚得盆满钵满。前不久,有个品牌出了一款名为“奢香少女”的马面裙,就被消费者吐槽,“奢香是古代四川彝族的一个女政治家,为什么要用彝族人的名字给汉服取名?”

一如之前的Dior马面裙事件,如果品牌只看到商机,而忽视了做好汉服文化的功课,即使站在风口,也很难被带飞。

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